2020年1月11日，為了客觀地總結2019，展望2020，進行深入全面工作總結匯報和2020年工作計劃，明確發(fā)展方向，理順管理思路，提升管理效能，太龍智顯隆重召開總結2019，挑戰(zhàn)2020規(guī)劃會議暨太龍智顯員工表彰大會。公司總部太龍照明集團董事長莊占龍攜一眾核心管理層——董事會秘書蘇芳，集團首席運營官COO程曉宇，財務總監(jiān)杜艷麗以及其他股東和管理層等核心領導班子參加此次述職會議，與太龍智顯全體員工一起同心同行，共創(chuàng)未來。

會上，太龍智顯公司各部門管理層本著實事求是的原則圍繞各自部門的崗位職責，通過舉實例、列數據、圖文結合等方式，全面、客觀、深入地對2019年度的工作完成情況、存在的問題、改進措施及2020年工作計劃等四個方面進行了匯報。

會議伊始，本次大會主持人——公司總經理助理周笑笑對到場的所有領導、員工表示歡迎，并對董事長百忙之中抽出時間，帶著集團核心團隊來到這里參會表示感謝。同時提到，一個欣欣向榮，充滿活力的公司，必須有一個上下齊心，思想統(tǒng)一，分工明確的團隊，同欲都勝，我們太龍智顯崇尚軍人風格，軍人作風，言出必行，攻必克，戰(zhàn)必勝，今天我們講的每句話，都是軍令狀，現(xiàn)在講得認真，事后執(zhí)行徹底。如此鏗鏘豪邁的字眼，更體現(xiàn)了太龍智顯的強硬作風和雷厲風行的執(zhí)行力。

2019年已成為過往，回首過去的一年，太龍智顯在各位領導的帶領下，在全體職工的共同努力下，一步一個腳印，才有今天的這番成績。因此，郝光軍，郝總作為公司的發(fā)展領路人，在本次大會中直面數據對太龍智顯2019年的銷售總額，國高申請通過，團隊建設，合同總數，專利總數，客戶分析等做了詳細的總結并點明了不足的所在。

此外，郝總還從公司全方位優(yōu)勢的形成，產品需求兩大方向對挑戰(zhàn)2020年的千億級市場進行了總規(guī)劃，并提出了上下一心，同欲者勝的發(fā)展新理念，實現(xiàn)自定目標，獎懲分明，自定方案，落實到人，統(tǒng)一指揮，執(zhí)行到位的發(fā)展總綱略，全面贏戰(zhàn)2020。

同時，郝總還提到，2020年將不忘初心，回歸海外為主的定位，以外貿為主，擴大團隊、營銷投入、優(yōu)化產品；以渠道為王，綜合業(yè)內資源、創(chuàng)新合作模式、優(yōu)化價格；以無孔不入，無處不在的思路，緊盯市場。而在產品布局上，郝總指出，2020年將推出不少10款LED廣告機產品，質量與歐美同步；3塊鎂合金壓鑄箱LED燈桿屏，750mm圓形屏，進一步鎖定全球前沿位置。

而在市場營銷上，則要不忘初心，強化營銷，緊抓SEO優(yōu)化、事件營銷，把握廣而告之的契機，其次緊盯百度競價核心詞站位，并全面引入抖音、快手等新的傳播方式。除此之外，還在團隊上，實行重組銷售團隊，整合LED顯示屏行業(yè)的資源，設高郵分廠，緊盯重大客戶和戰(zhàn)略性客戶，重拳出擊，全方位滲透，挑戰(zhàn)2020。

太龍智顯自成立以來一直遵循全球化的思維模式，目標是走向國際大舞臺，明年也將強勢入駐海外市場，所以海外市場將會是我們太龍智顯的另一個主戰(zhàn)場，也是今后的一個核心市場，因此海外事業(yè)部總監(jiān)何東從2019年工作總結，挑戰(zhàn)2020目標，2020工作計劃3個方向在本次述職報告中充分體現(xiàn)了太龍智顯明年在海外市場深耕的決心，并對2019年外貿的業(yè)績，主要客戶類型和產品類型進行統(tǒng)計，并從中深刻總結了2019年外貿業(yè)績不理想的原因。

同時，何總還指出目前公司產品技術先進，產品資料逐漸完善，測試樣品客戶滿意度高，客戶質量高，因此2020年的市場潛力巨大，市場爆發(fā)時機已經到來。在報告中，何總更對現(xiàn)有客戶銷售額進行預測。

而在團隊管理上，何總則表示將會擴大隊伍，增加相關業(yè)務和專門船務，增加懂外語，能到海外出差技術人員，分成歐亞美和中東+俄語區(qū)四個大區(qū)，責任到人，并且會在各國物色發(fā)展經銷商代理商，成立大客戶小組，專人跟進。此外，何總也對營銷方針作出了走出去的營銷計劃，在各大視頻營銷平臺和圖文營銷平臺進行社交媒體品牌營銷，繼續(xù)B2B平臺經營，優(yōu)化公司官方網站，改善客戶體驗，并著重大項目開發(fā)，對一些海外政府燈桿屏項目，將提供融資服務。

2019年，太龍智顯宣布正式開啟東北區(qū)域地級經銷商發(fā)展新模式，實現(xiàn)地域資源優(yōu)勢與企業(yè)產品優(yōu)勢的高度結合，進一步搶占東北地區(qū)一二級城市的智能LED終端市場，不負期望，這一年我們東北片區(qū)也是取得了相當可觀的戰(zhàn)績。而在太龍智顯東北區(qū)域負責人張長增就總結2019，2020目標，市場布局和工作重點4大方面進行總結匯報，張總表示，東北分公司創(chuàng)立于2019年6月份，同時也對2019年東北區(qū)域的市場開發(fā)情況進行總結。

在市場布局上，張總表示，2020年將全面建立市場網格化銷售模式，在以遼寧省沈陽市為基礎進行市場擴張，在吉林省，黑龍江省，河北省成立辦事處或以合資公司模式與當地志同道合的企業(yè)合作，增加客戶數量，提高企業(yè)品牌知名度。此外，還有做好客戶匯總分析，找準客戶群方向，繼續(xù)帶領東北分公司的小伙伴們努力工作，為客戶做好售前，售中及售后服務，2020再次書寫靚麗的一筆。

太龍智顯一直以來都主張市場在哪，我們就把公司開在哪，所以華東片區(qū)也將會是明年燈桿屏銷售的一個主要戰(zhàn)場。而對于2019年的發(fā)展情況，太龍智顯華東區(qū)域負責人孫建國在報告中表示，智慧城市、5G建設加速，對2020年的新建、改造市場影響巨大，隨之而來的就是高郵產業(yè)的轉型升級，燈桿屏的需求將會實現(xiàn)海量增長。

因此2020年將迎勢創(chuàng)立太龍智顯通信科技（江蘇）有限公司，實現(xiàn)本地化、精準化、泛在化的戰(zhàn)略，培植、深耕目標用戶，形成資源互補、以點帶面的市場形態(tài)，打造高郵燈桿生態(tài)系統(tǒng)。并且將以持續(xù)跟蹤現(xiàn)有客戶，服務優(yōu)質客戶，開發(fā)新客戶為目標。將重點跟蹤城市規(guī)劃院、交通規(guī)劃設計院等設計院所，政府部門、客戶端等項目。 

一個公司發(fā)展是離不開大項目支持的，為此太龍智顯今年特意成立大項目部，主攻國內一些大型客戶，為公司未來發(fā)展開疆辟土，作為公司新成立的部門，大項目部經理蒲青大項目部定位，大項目部目標，優(yōu)勢分析和實施方案4大方向進行了匯報；同時，蒲總更就目前的核目標客戶進行梳理，并表示大項目就是智慧燈桿業(yè)內項目的參與者，但是公關難度大，因此將會做好長期作戰(zhàn)的準備。

此外，蒲總還提到2020年大項目部將會用時間解決問題，建立核心合作伙伴，抓住每一個機會，靈活運用價格優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，品質優(yōu)勢和專業(yè)服務優(yōu)勢，并可以就產品合作，戰(zhàn)略合作，合作方式三種方式，做到客戶理想的效果，與目標共體合作共贏。

公司在快速發(fā)展，體系結構也在不停的完善，為此，太龍智顯2019年除了新成立渠道部和大項目部之外，還成立了由郝總直接負責的總經辦團隊，而總經辦代表周笑笑也在會上從團隊介紹，2019工作總結，2020工作規(guī)劃3個方面開展總結與規(guī)劃，并對總經辦的團隊實力，業(yè)績情況等進行多方位剖析和總結。

同時，周總表示2020年總經辦團隊的主要目標是擴大銷售市場查漏補缺，更對在手客戶項目，未來客戶群定位進行統(tǒng)計分析，而“撿漏”則是總經辦團隊在2020年的重點發(fā)展綱略。除此之外，整個總經辦團隊也將擴展現(xiàn)有知識，深入提升LED技術層面知識、智慧路燈整套層面知識、熟知行業(yè)資訊等，積極開發(fā)國內新客戶，拓展國外市場，開發(fā)新的宣傳渠道，跟進重大型戰(zhàn)略客戶，秉持走出去、迎進來、深入客戶內部的理念，發(fā)展并強化繁衍方案。

太龍智顯自成立以來公司定位就是以研發(fā)和銷售為主，以蘋果為學習的榜樣，所以提到研發(fā)，大家都知道這是一個公司的靈魂所在，更是公司的重中之重，因此研發(fā)部代表肖勇則從研發(fā)的角度進行述職和規(guī)劃，對產品數據作出詳細分析，直觀地呈現(xiàn)了2019年公司產品更新的產業(yè)鏈條和2019年公司的專利成果。并對研發(fā)部在2019年研發(fā)產品問題分析。

而對于公司新成立的燈桿屏測試中心，肖總表示，一個合格的產品必須要有一套正規(guī)、嚴格的檢測設備，測試中心的成立讓太龍智顯成為行業(yè)內唯①可以進行多方位檢測分析的企業(yè)。此外，為了更好地配合各大銷售部門“打江山”，肖總表示，2020年公司研發(fā)部將優(yōu)化升級廣告機，完成壓鑄產品，完成專利及認證達標，持續(xù)完善燈桿屏/廣告機產品，更極致、更輕薄、更標準的產品，滿足更多客戶需求。

在當前市場環(huán)境下，企業(yè)的流程運轉至關重要，因此運營是公司規(guī)范管理工作開展的源頭，太龍智顯運營事業(yè)部經理李志國則從生產、品質、倉庫、計劃四個部門的統(tǒng)籌管理工作出發(fā)，總結到，品質是目前公司的薄弱環(huán)節(jié)，物料來料合格率太低、成品出貨良品率不高、客戶投訴報怨多等未得到改善。因此，在2020年將從交期達成率，來料批次合格率，成品出貨合格率，客戶投訴批次4大方面重點突破品質問題。

同時，李總指出，2020年還將從制造成本占比，盤點賬務準確率，庫存周轉率，人員流失率等方面管控整個生產流程，并逐步完善計劃管理，品質管理，生產管理，倉庫管理，制度管理，優(yōu)化管理制度、流程，完善各崗位職位說明書，建立KPI考核機制，加強對員工的溝通、關愛、激勵、信任、服務、協(xié)調和組織，實現(xiàn)快速后臺運營交付。

在現(xiàn)代工作體系中，人事行政部一直都是企業(yè)當中非常重要的部分，使人適其事、事得其人、人盡其才、事竟其功，從而為企業(yè)提供可靠、有效的人力和后勤保障。因此，太龍智顯人事行政部經理劉思瑤從人才管理和公司的發(fā)展聯(lián)系出發(fā)，通過建立2020招聘部署，2020培訓落實計劃，2020績效完善優(yōu)化，2020組織結構薪酬變革，全面保障各部門業(yè)務的順利開展。

劉總指出，2020年公司將對各類制度完善與優(yōu)化進行升級，杜絕朝令夕改、各類會議組織及記錄、6S管理、監(jiān)管、考勤、車輛管理、宿舍管理、倉庫盤點、采購、辦公環(huán)境、設施設備維護等日常保障工作；加強安檢、消防、客戶接待安排、物業(yè)、衛(wèi)生保障等對外常規(guī)事務處理，同時還將加強企業(yè)法律意識，組織開展法律指導培訓，有效規(guī)避法律風險，主要以勞動糾紛、合同風險及知識產權維護為主；而在異地工廠管理上，將實行管理一體化，流程效率化的辦法推動各區(qū)業(yè)務有序開展。

都知道，LED廣告機一直是太龍智顯主打的一個業(yè)務板塊，項目覆蓋東西南北多個城市，在東北，華北、華東、華南各大片區(qū)發(fā)光發(fā)彩，所以在接下來的匯報中，太龍智顯LED廣告機事業(yè)部總監(jiān)唐啟忠對2019年需求應用和2020年的發(fā)展戰(zhàn)略進行了總結和規(guī)劃，唐總首先對2019年完成的業(yè)績進行總結匯報及分析，并指出2019年因為沒有走出去，團隊太弱小，大客戶單一，狼性不足造成很大的缺失，因此2020年將貫徹走出去請進來，擴大團隊，深耕市場、挖掘客戶，一單不丟的原則，突破廣告機業(yè)務。

唐總還提出了廣告機事業(yè)部將重點推進機場+高鐵站，高速收費口+服務區(qū)，展館+加油站，景區(qū)+學校+小區(qū)，商鋪+商區(qū)的市場模式，現(xiàn)有資源和新挖掘的市場一網打盡。唐總還提到，專心+專注+專業(yè)=贏得市場，2020廣告機事業(yè)部將會大放光彩。

除了LED廣告機之外，LED燈桿屏也是太龍智顯另一大重要板塊，在智慧路燈、5G基站建設的推動下，2019年LED燈桿屏業(yè)績也再創(chuàng)高峰，落地項目已達300個以上，這番成績值得肯定。所以，太龍智顯LED燈桿屏事業(yè)部總監(jiān)陳偉銷售業(yè)績，不足，措施，目標和目標落實5大方向進行匯報，并對團隊中每個人2019年的業(yè)績進行匯總，重點指出走出去太少，項目跟進不深，客戶拓展不夠的大不足。

因此陳總提到，2020年，燈桿屏事業(yè)部將深化走出去，掌握市場動態(tài)信息；項目信息全面深度掌握；針對客戶群鐵塔、燈桿、路燈、系統(tǒng)平臺等開拓新的市場。陳總表示，屆時燈桿屏事業(yè)部將戰(zhàn)略客戶，平臺客戶，燈桿燈具客戶，集成商等群體共享智慧燈桿項目資源，相互推薦或綁定品牌運作，以更靈活的方式踐行合作，全方位提供方案對接支持，產品協(xié)調支持，售后協(xié)調支持，加強整套智慧路燈方案設計，并將售后服務做到及時、到位，深入貫徹業(yè)績就是尊嚴的原則，打響太龍智顯燈桿屏的“招牌”。

俗話說，行軍作戰(zhàn)，少不了糧草支援，2019年，在總部的支持下，太龍智顯SAP系統(tǒng)成功上線，實現(xiàn)后端運營信息化，智能化，標準化；規(guī)范端到端的流程，實現(xiàn)后端運營全面信息化，完善各職能部門的流程規(guī)范和運營，實現(xiàn)快速運維。對此，后端總負責人，公司副總經理、后端運營部總監(jiān)覃丹也從供應商、生產、采購、品質、產能、渠道部門建立等核心層面進行總結和剖析，覃總表示，2019年太龍智顯的團隊組建，導入SAP系統(tǒng)，生產訂單，國高通過，銷售業(yè)績貢獻，優(yōu)質供應商，初建渠道銷售團隊都是實打實的成績。

但是成功的背后還是很多的“礁石”，如訂單不夠飽和生產產值低；人才招聘和培訓不夠系統(tǒng)化和規(guī)范化，職責目標不夠明晰化；樣品訂單多，定制化產品多， 采購成本偏高； 運營交付管理不夠精細化；品質管控和團隊專業(yè)性太薄弱等等。

因此，2020年后端運營部將嚴格要求后臺原始團隊的崗位專業(yè)能力及數據化管理思維,做到人人抓品質、人人懂產品、個個明銷售。把后端交付管理，政府補貼，渠道銷售等重點工作落實到位，并把具體工作思路分為降成本，拿補貼，建渠道。

而在市場方向演進方面，覃總提到，對大型系統(tǒng)集成商，顯示屏行業(yè)品牌經銷商，LED同行，LED行業(yè)貿易公司等目標客戶群將主張化敵為友，變競爭為合作的模式。此外，在營銷策略上，則會持續(xù)深化大客戶浸泡式銷售（走出去），電話營銷（請進來），LED行業(yè)展會，行業(yè)會議營銷，有組織有紀律的微信營銷+行業(yè)活動等戰(zhàn)略思路，將營銷做到極致，向蘋果學習讓顯示屏行業(yè)所有人銷售太龍智顯的燈桿屏和廣告機。

值得一提的是，在一番激動人心的總結和規(guī)劃報告過后，為弘揚太龍智顯的品牌文化，調動員工的工作積極性，樹立學習的榜樣，提升公司員工的工匠精神，太龍智顯內部評選出了以為特別貢獻員工和16位優(yōu)秀員工并借此今天這個機會進行頒獎儀式，他們分別是特別貢獻獎員工——黃遠釗；優(yōu)秀員工——謝震、李友俊、麻建云、楊秀亞、蘇慶浩、姚德全、蘇國軍、李文鑫、馬菲、黃偉歡、李月君、肖學強、蔣云清、朱文章、張詩穎、杜娟。

特別貢獻獎員工——黃遠釗

16位優(yōu)秀員工合照

優(yōu)秀員工代表發(fā)言

與此同時，在頒獎過后，總部董事長莊占龍也對今天的會議總結和明年規(guī)劃作出了點評，董事長對太龍智顯的生產力量、研發(fā)規(guī)模、團隊建設、發(fā)展定位等方面給予了充分肯定和贊許，對郝總、覃總帶領的狼性團隊表示認可，董事長表示，太龍智顯是一個充滿活力、激情的團隊，深耕燈桿屏、廣告機的方向非常明確，戰(zhàn)略方針可實施。

同時，董事長也對太太龍智顯華東區(qū)負責人孫總所給出的數據表示認同，燈桿屏在2020年的方向是對的，市場前景是有的。而得益于郝總的會議營銷，大戰(zhàn)略推廣是我們打開市場的重點，智能制造是我們的方向。董事長還提到，2020年太龍智顯10萬平米的新廠房就要投入使用了，鼓勵我們要借助總部的平臺，執(zhí)行智能化生產、人性化生產、定制化生產，時刻走在時代前面，鼓勵太龍智顯在LED廣告機、智能LED燈桿屏這一細分領域要繼續(xù)深化創(chuàng)新、繼續(xù)做大做強，走的更遠。

隨后，總部領導程曉宇也對本次大會作出了點評，他表示，今天的會議滿滿的數據，今天定的目標只是太龍智顯的一個開始，外貿部的目標計劃十分清楚，并對“華東王”孫總，“東北虎”張總，唐總，陳總的總結和計劃給予肯定和鼓勵。

程總表示，覃總作為“大內總管”在給整個團隊提供大力支持的情況下，還要帶領渠道部團隊完成團隊銷售目標，非常不容易，如果渠道一旦建立成功，為后面的市場開拓帶來穩(wěn)定的基礎，將太龍智顯的未來推進一大步。同時程總也對太龍智顯燈桿屏事業(yè)部總監(jiān)陳偉在報告中說的一句話深以為然——“業(yè)績就是尊嚴”，這不僅僅是對太龍智顯的鞭策，更是對總部的一種鞭策，2020年是轉折的一年，也是繼往開來的一年，2020，太龍一定會更好。

接著，總部領導莊躍龍也對本次大會做出點評，莊總坦言，今天的大會讓他感覺像是回到大學時代，搞活動、制定目標、制定方案，整個團隊激情澎湃，執(zhí)行力非常強，這么有狼性的、有激情的、成熟的團隊，他相信2020年太龍智顯的目標是可以實現(xiàn)的，2020年的目標只是個開始，真正的市場不管是5G的應用還是燈桿屏的運用，需求很大。

但是實際上，還有很多可以深化的地方，市場的培育很重要，要不斷跟客戶溝通，怎么樣把燈桿屏的功能融合到5G建設當中來，而總部也在努力做好配套工作，愿我們一起努力，目標是肯定可以實現(xiàn)的。

將近尾聲，太龍智顯總經理郝總為本次大會的圓滿成功致發(fā)言詞，郝總表示，今天共有12位伙伴進行述職，對2019進行總結并制定了2020年的目標，著重闡述目標達成細節(jié)。郝總提到，結合市場的形勢，公司的現(xiàn)狀，自身的信心提出了2020年太龍智顯的總目標；同時感謝總部對太龍智顯的大力支持，充分的信任，有付出必有收獲。

落地才是硬道理，業(yè)績才是王道，郝總還鄭重表態(tài)，他將帶領整個團隊堅決地按照今天的述職內容，徹底地實現(xiàn)實施方案，也相信2020年太龍一定會更好。

至此，本次太龍智顯2019年終總結暨2020年規(guī)劃會議至此圓滿結束。

總的來說，2019年，對于太龍智顯來說注定是不平凡的一年！這一年，太龍智顯打破傳統(tǒng)壁壘、推陳出新，為行業(yè)帶來眾多創(chuàng)新產品和標桿項目，全新全鑄鋁LED燈桿屏系列新品的推出，實現(xiàn)了太龍智顯在智慧燈桿、智慧照明等配套領域的快速高質發(fā)展，LED廣告機項目也持續(xù)深化落地，不僅在行業(yè)中打響了品牌，各地的項目也是節(jié)節(jié)開花，產品的應用遍布30多個城市，拿下智慧城市配套建設的領域高地。

而從今天的會議可以看出，2020年將是太龍智顯邁步“快”與“穩(wěn)”關鍵時刻，同時太龍智顯的智造一體化戰(zhàn)略也將全面實現(xiàn)，研發(fā)、運營、智造、渠道市場拓展“四駕齊驅”將成為太龍智顯馳騁全球市場的關鍵。當然，太龍智顯不能滿足于當前所取得的成就，在當前經濟形勢下行的情況下，2020年同樣是充滿了機遇與挑戰(zhàn)，所以懷抱著“挑戰(zhàn)2020”的決心，太龍智顯將永遠不忘初心，砥礪前行，布局全球，并隨著太龍智顯人的不斷開拓創(chuàng)新，必然還會勇迎挑戰(zhàn)，以推動LED智慧城市終端產品向更高端、高附加值方向發(fā)展。

也希望在2020年通過我們的共同努力，打造出更優(yōu)秀的團隊，戰(zhàn)勝變革中的挑戰(zhàn)，帶領太龍智顯創(chuàng)造更優(yōu)異的成績，更要讓團結、拼搏、砥礪、格局成為太龍智顯人的特質，為公司發(fā)展實現(xiàn)新跨越繼續(xù)努力，再創(chuàng)新的輝煌高度，譜寫屬于太龍智顯的新篇章。

2020，點亮新征程，太龍智顯勇接挑戰(zhàn)再出發(fā)，我們來了！